導讀：
2015年，大廠的精品手遊大作頻頻砸來，一大片還沒上線的A級產品都在發愁，可是筆者經過調查卻發現：市場上竟然還有很多發行專門在找 B級產品，甚至有人認為：B+級產品比A級產品更能保證利潤、性價比更高。而B+級與B級產品的定義與命運，又是截然不同的。這是為什麽呢？
一、如何定義A級、B級、 B+產品？
1、美術是硬門檻：外包公司成為發行下線
當沒有數據的時候很難定義一款遊戲的級別，但現在發行看產品第一要看的都是美術和動作特效，現在整個行業質量提高，美術是第一個門檻，以前的渣畫麵已經沒辦法做了。有一個現象是：現在很多的發行公司都找美術外包合作，叫他們把看到的美術好的產品推薦給他們，現在就連小旭音樂的名片上麵都印著發行，首先是從資本上他們與發行有著聯係，另外則是因為他們的優勢是從美術這一關，可以從中篩選產品。
2、數據是根本：數據好就是A級
一般而言，渠道評級是分2、3次的，不是一次性定死了，而各個渠道的評級數據也是不一樣的。一般而言，一款產品評級剛開始是B，經過調優、評測而變成A級的非常難，有些B級產品可以給到A級的資源，實質是這款B級的產品的數據表現不錯，因此渠道可能會給到A級的位置，數據表現好還可能繼續往上滾，但如果不行又隨時可能掉下來。說到底，它還是一款B級產品。
3、B+級與B級的根本區別：需不需要版權金
B+級產品版權金是要版權金的，而B級產品基本是不需要版權金的。市場上還是大量存在B級產品，這些產品的一個基本特征是：快速生產，基本是把IP拿過來，套個皮就是一款新遊戲。而出現這樣的情況，又與發行有著直接關聯：現在每家發行幾乎都說自己有IP，為了快速上線占領市場，正是他們把這些IP代理給這些B級產品，造成了許多產品的一波流現象。
4、B級能改成A級嗎：可以但費時費力，但還不如重做一款
所以B級的命運基本就是這樣了：看數據表現而給量。產品評級之後基本就定了，較難改變——其實也可以改，但如果改的時間很長，對於很多CP來說，還不如重新做一個；而對於發行來講，他們也不會把雞蛋隻放在一個籃子上。
二、A級產品之悖論：流水高、但發行的代價很大
1、一般A級產品難賺錢，代理更多是為品牌效應
隨著洗牌以及市場成熟，手遊的A級產品越來越多。來到2015年，很多CP都抱怨：手遊的推廣成本變得越來越高。藍港就曾公開透露，其代理的A級產品推廣費一千萬起，而後來幾家大廠更是把宣稱自家發A級產品的門檻提高到了兩千萬，而要代理A級產品，又要支付一筆價值不菲的版權金，光“版權金+推廣費”，市場上不少A級產品的發行成本已經超過了兩千萬，因此今年我們越來越多地聽到發行在抱怨：做發行的日子不好過，做發行難賺錢。
但為什麽還是有那麽多公司在發A級產品呢？一位業內人士在與筆者交流時認為：這更多是基於品牌角度的考慮：拿A級產品的公司一般都有著上市或其他的需求，需要不斷代理A級以上產品，來保持曝光度與關注度，達到品牌效應。
2、A級中的精品才賺錢：但市場能有多少精品呢？
對於A級以上的產品，真正賺錢的是A+以及S級產品。據另外一名業內人士透露，對於A級產品而言，一款四千萬流水的產品，以及一款一千萬流水的產品，它們的推廣費用與成本其實是一樣的。這就是為什麽大家都在強調精品、都在爭奪好產品的原因：當推廣成本一定，好產品帶來的效應則相當於是在節省發行成本：發一款精品就能達到四千萬流水的KPI的話，就不用發四款了。而發四款的成本相當於是一款精品的四倍，而帶來的流水卻是一樣的，而品牌效應則相差更遠了：大家都會記住月流水上億的遊戲，但有多少款流水一千萬的遊戲會被反複報道呢？
三、為什麽說B+級產品比A級更賺錢？
首先，在討論這個問題時需要明確一點：對於CP來說，當然評級是越高越賺錢；拿B+級產品賺錢，是相對發行而言。
另外，這個更賺錢，從概率以及性價比上來看，也許B+級更高；但從結果與效應來看，當然應該還是A級更大。
1、B+產品有發揮S級效應的可能
大家都知道，《放開那三國》剛出來時許多人都覺得是個B級產品，但最後在很多渠道卻達到了S級的表現。這是因為，雖然這是一款卡牌遊戲，但做了很多優化，品質過硬。
再到後來，一些二代卡牌的遊戲也被評為B+級，但投入了相當大的推廣費用，而流水表現也不錯。從中可以看出：B+產品的品質還是有保證的，並且有一定潛質，如果用力砸錢，也可以砸出個好流水出來。
2、B+產品性價比更高：三四百萬即可拿到
拿A+產品，可謂是大公司之間的遊戲：他們需要拿去做PR，競爭大、出價高，拿下流水有保證，但付出的成本不菲，千萬級別的版權金可謂是家常便飯。而相對於A級產品，B+產品的版權金價格不會太誇張，遊戲陀螺通過與多家CP、發行溝通過後了解到：一般在100萬-300萬之間，最多400萬封頂就可以拿到了。而除了版權金，一般還會有一筆用於團隊激勵的預付金。
而據其中一位業內人士透露，版權金一般按預估流水的20%來計算，以一款200萬版權金的B+級產品為例，則對應它的預估流水為1000萬，這樣的流水表現，分解到ioses以及安卓渠道來看，則是ioses的流水收入約為400萬，安卓的流水收入約為600萬元。
3、分期給版權金，“不成仁便成義”
無論是A級產品還是B+級產品，版權金一般按3-3-4或4-3-3來付（當然還有其他更多的形式，在此不一一列舉），不可能一次性給。按照產品的上前線、做測試、上線改版的幾個階段，分好幾個階段分別給。比如一款代理金為300萬的遊戲，第一個階段會先給你120萬，然後會叫你改，按上線日期算，如果發行覺得數據不好，就讓CP一直改，上線了才給下一階段的錢。
相對於A級產品，B+級產品想要順利拿到每個階段的錢會更苛刻，具體每家談的情況不一樣，甚至有這樣的情形：一是這三個階段都不給錢，直到遊戲真正滾起來的時候才給錢；二是如果遊戲不上線了，不要後麵的版本了，那後麵的錢也就不會給了。這看起來有種“不成仁便成義”的感覺。
4、低開高走多人搶，高開低走沒人要
現在手遊市場拿產品有種說法：低開高走很多人搶，高開低走沒人要——去年很多產品就是一開始開價很高的，很多發行渠道都在爭奪，但這些產品或者耗著不願意代理出去，或者還想要一個更高的代理價格，結果到今年就不行了，結果這些產品後來降價了，也是反應冷淡，很難代理出去。
四、為什麽市場上有發行專門找B級產品？
相信大家都觀察到，2015年下半年遊戲大廠還有多部精品手遊大作將砸來，A級產品更是比比皆是，可是在這樣的情況下，遊戲陀螺卻發現一個有趣的現象：有很多發行專門在找B級產品。這是為什麽呢？
1、B級產品雖然逐步死去，但仍大量存在並有需求
首先，雖然市場正在淘汰B級產品，但基數龐大，還是有很多，雖然淘汰了部分，還是有很多沒淘汰完，在手遊市場上仍然大量存在。而這些仍然存活的B級產品，大多半死不活，相當部分是因為之前拿了投資，所以才能撐到現在。
另外，這些產品雖然品質不夠高，但並非完全沒有市場，有業內人士就與筆者分享：之前做頁遊的時候，中國做的一些“看起來很垃圾”的頁遊賣不出去，但是就有人專門收這些賣給越南，“因為在越南那邊，什麽渣遊戲都有人玩——渣渣總是有人要，有需求的。”
2、死馬當活馬醫，反正付出不多
A級產品一般會保證上線時間的推廣費用是300-600萬，後麵再根據情況接著加錢推，但B級遊戲沒有這種保證，但也因為這樣，它的靈活度很大。而這些發行專門做B級產品，很關鍵的一個原因就是：這些B級產品不需要版權金。
B級產品反正你也賣不出去，還不如給我拿到渠道去試一下，死馬當活馬醫，這是這些發行的心理寫照。而據了解，CP給B級產品這些發行，也不是給你就給你了，而是給兩三個月的期限，如果表現不行再收回來。這對於CP、發行來說，都是個還可以接受的嚐試。
這位業內人士分享：“比如很多渠道在新遊上線的時候都會給一個新遊上線的位置，這樣一個大概有幾百的量，雖然量不多，但是如果渠道上得多，比如上三四十個也能有好幾萬的量，這幾萬的量要是有個10來萬的充值，那麽也能分個5萬塊，對於拿這種產品而言他們已經覺得不錯了，而且基本是一波流，發了就不管了。”
3、什麽人在找B級產品？
一般而言，B級產品確實沒什麽人要，但有以下幾種情況的發行會青睞B級產品：
一是資金不夠充足的中小發行，二是想鍛煉運營能力，三則是有一些特定、甚至走偏門的人才會要，比如做廣告積分牆的，線下應用渠道的，他們就適合這種產品爛、包又小的B級產品。
像有些聯運渠道，他們要安卓的、包小的、策略型的、付費強的，不然他們收不回本，而有些公司就是做買量洗量的，他們也不給版權費，保量不保錢，保證能推付費榜1塊錢的榜等等。
一般遊戲自己做ioses要花20萬做積分牆，但是如果這個公司本身就是做積分牆的，那麽它的成本就很低了：拿一大堆B級產品，能推ioses正版，雖然暢銷榜沒法衝上去，但是付費榜、熱搜詞、ASO，能導量，能做的都會給你做。
這些專門發B級產品的發行，他們的未來在哪裏？——這位業內人士認為：先活下來，今年把別人都熬死了，明年就有機會了。
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