對於業內來說，看到一款手遊後向同行詢問下這款遊戲的流水，這簡直是神經反射般理所當然的事情。正式在這種異常，拜金的氛圍下，造流水的風氣已經普遍盛行。這外表光鮮的手遊行業內裏早已腐爛，就像是被一幫蟻鼠掏空的危樓，裏子已經爛透了。
遊戲流水，指的是分賬前包括渠道收入的總和，也就是遊戲充值的總額，用這個概念本身就是將遊戲營收數字最大化，而遊戲公司重視手遊流水概念，是因為這不僅涉及到廣告宣傳，更是和投資以及渠道的資源分配有著密切關係。
記者從多位遊戲圈人士處了解到，和刷榜一樣，刷流水也已成為行業公開的秘密。尤其是渠道的介入和手遊公會的商業化，讓遊戲流水實現了“大躍進”。
而這其中的內幕原因為何？記者經過多番溝通，終於從幾位手遊界具有“刷流水”經驗人士處獲知了他們是如何具體操作
為什麽要刷流水？
和創業領域普遍的虛報融資情況一樣，遊戲流水也普遍存在虛報的現象。甚至有人說，O2O等領域的浮誇風，很大一部分承襲自遊戲領域。
事實上，手遊圈人士均認為，對於很多手遊開發者和發行商來說，想要在各種榜單上有所作為，刷流水是唯一的救命稻草。
張揚（化名），是一家手遊發行商的負責人。其告訴記者，與其糾結一款遊戲產品質量的好壞，不如看它能在MAU、DAU榜單上待多久，“就拿幾個主流渠道的榜單來說，大廠可以靠品質、靠IP、靠資源去力推，但中小CP和發行商資源有限，完成KPI的唯一途徑就是刷流水。”
除了廠商，還有誰在刷流水？
李猛（化名），主要負責手遊推廣，其向記者透露，一款遊戲如果想要在App Store短時間內衝榜，除了自己充值消費之外，跟公會合作刷流水是最直接的方法。
在過去的端遊時代，公會的存在更多是為了服務遊戲玩家；而進入手遊時代，很多公會成了刷流水的聚集地，承接刷流水的任務。
其向記者展示得一份報價單顯示：如果刷1000萬流水，就能保證短時間內衝上蘋果商店的暢銷榜，“就算我們自己花錢充了這1000萬，蘋果還得跟我們三七分成，我們就可以再回收700萬。
這就等於花了300萬買了個暢銷榜排名，總比在手遊媒體投廣告強吧!這排名能給我們導量3-4萬，而且蘋果表現好了，在安卓那邊的期望值和評價都會提高。”
在安卓渠道，公會成了首選
無論是渠道還是CP、發行，在主動或者被動刷流水時，都離不開一個重要角色—手遊公會。在當前環境下，甚至有人直言手遊公會比遊戲公司過得更舒服。
公會在PC端遊時期就有，發展到手遊時期，由於手機遊戲本身社交屬性較弱等原因，手遊公會在社交上的聯係也弱了很多，商人屬性更濃，甚至不少手遊公會都成立了公司，或者加入了大的公司聯盟。
張揚告訴記者，安卓渠道分散，渠道對於產品會進行預先的評級，如果無法獲得較好的評級，就很難得到推薦，所以公會作為玩家和相關利益鏈條的一環，其作用就非常明顯。
公會為了拿到渠道追加的返點需要大量資金充值，而CP為了遊戲的高流水騙PE和投資在自充，雙方達成了默契，CP直接把充值的錢轉交給公會，公會作為第三方進行充值，這種行為並不會被渠道禁止，同時還能直接獲得渠道最高返點，完成返點之後再將這部分金額返回給CP。
“發行收回絕大多數成本，公會也有利可圖，唯一被坑的就是被蒙在鼓裏的渠道了。”
雖然近年來，幾大渠道多次對外聲稱要取消充值返利，業內人士稱，這都是公關的口徑，對外稱取消返利，而實際操作中返利依然難免。
點卡自充值刷流水
端遊時代的點卡，在手遊時代依然存在。記者在淘寶上搜索遊戲點卡時，發現目前主流遊戲的點卡基本都有出現。
所謂點卡，過去是CP和開發商為了減少付費渠道的扣費而想到的解決方案；但在手遊時代，渠道為了拉新用戶，通過售卡讓利的模式減少用戶的成本，一般網上銷售的點卡讓利在5%-15%左右，通過較低價格銷售給用戶，但實際上從網上的銷量看並不樂觀。
這個時候，公會又一次出現在了平台麵前：公會將以比網售價格更低的成本價獲得點卡，在銷售完成之後直接充值到產品，公會獲利，點卡公司完成任務，如同渠道自己“挖了一個坑跳了下去”。
與手遊公會關係密切的汪超（化名）告訴記者，“點卡充值刷流水的行為跟此前的通過公會直接充值的行為大同小異，隻是換了一種充值方式，但是渠道依然是這個環節中最‘受傷’的一環。”
最開始自充值主要集中在蘋果渠道，App Store采取三七分成，蘋果拿走流水的三成，CP拿七成。對於CP而言，采取自充值是比較劃算的，自充值1000萬能拿回700萬。一方麵是刷流水，另一方麵也是幫助刷榜，在暢銷榜、付費榜或者免費榜排名靠前，不僅能帶來大量的真實用戶，更能幫助CP和發行獲取投資，以及和安卓渠道談合作。
而安卓渠道比較複雜，基本上是五五分成，當然CP和發行的規模實力，還會影響最後談定的分成；規模小的CP和發行或者評級低的遊戲，常會被壓到四六甚至三七分成，渠道能獲得六七成的收入。
理論上，在低分成狀態下，CP自充值明顯不太合適，但是安卓渠道為了爭奪用戶所推出的充值返利，尤其是這種返利隨著競爭的白熱化降到了5折甚至更低時，安卓渠道下的自充值也開始盛行。
從目前手遊行業發展來看，刷流水就跟電商刷單一樣，很難用法律法規來規定是否違法或者違規，更多是用道德的標準進行約束，各方都在默認這樣的潛規則的存在，但是對於整個行業來說好壞影響並存。
總結：
1.對於CP和開發商來說，刷流水是短時間內產品獲得曝光最直接的方法。
2.對於渠道來說，該產品通過刷流水的行為獲得關注，能有效增加渠道的影響力，但是渠道需要承擔這樣的利益損失，表明風格暗地受傷。
3.對於投資遊戲的基金來說，刷流水成為欺騙資本最好的辦法，用戶和流水直接向基金交賬，無法完成承諾可能對於CP來說就無法獲得投資、並購的機會，雙刃劍難伺候。
4.對於整個行業來說，刷流水就是死循環，當嚐到甜頭隻會屢試不爽，一而再再而三。
注：應被采訪者要求，本文中張揚、李猛、汪超均為化名
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